Conceptos fundamentales...

Posted on | lunes, 9 de agosto de 2010 | 1 Comment

Valor: consiste en la diferencia existente  entre el beneficio que percive el consumidor con un producto y el sacrificio del mismo para obtenerlo.
Para poder aumentar el valor es necesario conocer a mis consumidores para saber lo que ellos buscan y de esta forma aumentar el beneficio que este produce en mis clientes.Para esto lo importante no es hacer lo que les guste a los creadores de productos sino hacer lo que nuestros clientes desean.

Posted on | domingo, 1 de agosto de 2010 | No Comments

Necesidad: toda necesidad es un estado de carencia. En cuento a las prioridades de estas necesidades se puede decir que no existe una necesidad mas importante que otra, todas tiene el mismo valor.
La diferencia entre necesidad y deseo es que la primera es comun a todos ( autoconocimiento, estima, social, seguridad, fisiologicas) y los deseos son necesidades moldeadas por la cultura.


Teoria de las necesidades de Maslow:

Posted on | viernes, 30 de julio de 2010 | 1 Comment

Matriz Ansoff: es una matriz de crecimiento de producto sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. Expresa las posibles combinaciones producto/­mercado en que la empresa puede basar su  futuro.
Este modelo es útil para graficar las opciones de una empresa en términos de productos y mercados con el objetivo de incrementar sus ventas. Como podemos observar en el siguiente cuadro, la matriz divide estas posibilidades en dos ejes (productos y mercados) con dos valores para cada uno (existente y nuevo):

Posted on | miércoles, 28 de julio de 2010 | No Comments

Demanda: deseos respaldados por dinero para comprar algo.

Mercado: cantidad de clientes potenciales y actuales que demandan un producto.

Posted on | martes, 27 de julio de 2010 | No Comments

Ventaja comparativa: es algo que me diferencia de mi competencia.

Ventaja competitiva: es la ventaja comparativa sostenible en el tiempo y dificil de copiar.

Posted on | lunes, 26 de julio de 2010 | No Comments

Punto de paridades: es el punto donde tengo caracteristicas iguales a mi competencia.

Punto de diferencia: es el punto donde tengo caracteristicas distintas a mi competencia.

Posted on | martes, 20 de julio de 2010 | No Comments

Posicionamiento: es el lugar que quiero ocupar con respecto a la competencia.

Porter decía que hay que ser líder en la diferenciación  o en dinero pero nunca estar en un nivel medio.

Proceso de posicionamiento: